Made on
Tilda
О том, почему в голове рождаются классные идеи — а воплощает их кто угодно, только не ты
Привет, кто бы ты ни был.
Если ты здесь — значит, тебе интересна эта тема. Присядь поудобнее, хочу откровенно с тобой поговорить.
Я 24 года в бизнесе. Начинал с 20 лет. За это время я видел огромное количество людей — клиентов, партнёров, коллег. Работал с ними, консультировал, запускал с ними проекты.
И вот что я наблюдаю постоянно.
Сидишь в бане с друзьями, или на встрече выпускников, или просто разговариваешь с коллегой после работы — и слышишь какую-то крутую идею. Смотришь на человека, пока он её рассказывает — и видишь, как он горит. Как будто уже в ней реализовался. Глаза светятся, руки жестикулируют, голос оживает.
А потом задаёшь простой вопрос: «Окей, а почему не делаешь?»
И лицо резко меняется.
Включается огромное количество «но»: нет команды, непонятно с чего начать, нет денег, нет системы, нет времени, нет поддержки... И прекрасная идея — остаётся идеей.
У кого-то страх. У кого-то кажется, что нет ресурсов. А кто-то просто не знает, куда двигаться.
Если это про тебя — читай дальше.
Неважно, кем ты работаешь прямо сейчас.
Если ты в найме — маркетолог, менеджер, копирайтер, HR, менеджер по продажам, технический специалист — и у тебя есть потолок по зарплате. Ты знаешь, что стоишь дороже. Но система не позволяет зарабатывать больше, сколько бы ты ни старался.
Если ты фрилансер — ты зависишь от трудочасов. Работаешь — зарабатываешь. Не работаешь — не зарабатываешь. Больничный никто не оплатит. Взять больше клиентов, чем успеваешь вывезти — невозможно. Сегодня заказов полный багажник, завтра — пусто. Никакой стабильности.
Если ты стартапер — ты работаешь за всех, а на старте зарабатывают все кроме тебя. Потому что этот бизнес кроме тебя никому не нужен. Ты сам и продаёшь, и реализуешь, и нанимаешь людей которым нужно платить — а маржа при этом не растёт.
У большинства одна общая проблема — не хватает денег.
Кому-то дополнительные плюс 50–100 тысяч рублей к текущей зарплате — это уже другая жизнь. Кто-то хочет выйти на уровень, где можно уволиться без страха. Кто-то ищет стабильный источник, который не зависит от клиентов, от шефа, от сезона.
И есть альтернативный путь — другая реальность. Для всех трёх. Неважно, кто ты сейчас — наёмный, фрилансер или стартапер.
О нём я и расскажу. Но сначала — немного о себе, чтобы ты понимал, кто это вообще говорит.
Мне 44 года. 24 года из них — в бизнесе.
Первую компанию открыл в 20 — грузовые перевозки по всей России. Была команда, были деньги. По тем временам — больше всех в семье. Дальше строительная компания, потом салон биохимчистки премиального класса и производство чистящих средств. В перерывах между бизнесами — управлял крупными компаниями: начальник отдела продаж промышленных электродвигателей, руководил филиалом.
Я знаю рынок с разных сторон. И изнутри традиционного бизнеса, и изнутри найма.
В 2020-м коронавирус уничтожил последний офлайн-бизнес — премиальный салон биохимчистки. Нам просто запретили работать. Мы понесли колоссальные убытки. Только на открытие одной точки ушло 13 миллионов рублей.
Именно тогда я принял решение: всё, в онлайн. Бизнес на земле — это аренда, электроэнергия, зарплаты, и бесконечные вложения в то, что может закрыться по указу сверху в любой момент.
Я зашёл в онлайн и начал разбираться: что вообще нужно этому рынку?
Увидел волну «инфобизнеса». Экспертности у меня было достаточно — но я не хотел быть очередным «инфоцыганом». Хотел понять рынок. И увидел: главная потребность — автоматизация. Люди не умеют пользоваться AI, хотя понимают, что он даёт ценность. Для нас — это окно возможностей.
Создал компанию по разработке чат-ботов и воронок продаж. Работали и с инфобизнесом, и с традиционным — детейлинг-центрами, стоматологиями, спортивными комплексами.
Но снова та же проблема: один клиент заплатил 100 тысяч — а реализация идёт 2–3 месяца. Итого — 30 тысяч в месяц. Опять потолок, опять трудочасы.
И тогда пришла идея: что если сделать не услугу — а продукт? Один чат-бот, который решает одну конкретную задачу. Не сложно, не дорого — но работает 24 часа в сутки?
Первый тест — бот «Фото Жив». Оживляет фотографии. В различных AI-сервисах это можно сделать бесплатно. Мы сделали за 190 рублей — удобно, в два клика, прямо в Telegram.
За два месяца — 2 миллиона рублей!
Мы такие: «Ого. А давай ещё один?»
Второй тест — «Сказки». Бот, который создаёт персональную сказку для ребёнка. Маме и папе не нужно ничего придумывать — просто запускаешь бота перед сном. Закрывает реальную ежедневную боль.
Результат: больше миллиона рублей с минимальным чеком.
Тогда мы поняли: людям проще взять конкретное решение с понятным оффером — и решить задачу в один-два клика. Так родилась компания MassMarketLab — лаборатория цифровых продуктов.
Сейчас у нас уже больше 10 продуктов. Часть в разработке. Параллельно строим свой маркетплейс цифровых продуктов.
Но сейчас не об этом. Давай о том, почему у большинства ничего не получается.
Я вижу одни и те же проблемы снова и снова. Не ошибки — именно проблемы, с которыми сталкивается человек, когда пытается что-то запустить. Вот три главные.
Бывает так: у человека огромный жизненный опыт, он и здесь силён, и там разбирается — и именно поэтому не может выбрать, что из этого дать людям в первую очередь. Закапывается в выборе.
Когда идея наконец появилась — включается желание сделать её идеальной. Ты же эксперт. Ты должен дать людям что-то достойное. И ты начинаешь вылизывать продукт: вот это учесть, и вот это, и тут чтобы было классно...
На это уходит месяц. Два. Три. Потом упаковка — дизайн, тексты, оформление. Ещё время, ещё деньги.
И всё это — до того, как хоть один человек заплатил тебе хоть один рубль.
Открою секрет: перфекционизм — это замаскированный страх продажи.
Люди вылизывают продукт не потому что хотят качества. А потому что боятся выйти на рынок. Синдром самозванца: а стоит ли это денег? А что если не скажут? А что скажут?
«Иди продай своим близким, это твои первые деньги» — говорят одни. Окей, продал пяти знакомым. А дальше что?
В итоге: два месяца на создание «идеального» продукта. Силы, энергия, деньги на дизайн и рекламу. И — не полетело.
Стандартная реакция — выгорание. Потом — повторить то же самое заново. И снова не выйдет.
Поэтому в такси сидит человек который говорит: «У меня есть бизнес, я стартапер.» Поэтому в офисе рассказывают: «Не хватило денег, не то время, не та идея.»
Но правда одна: потратил время на создание идеального — вместо того, чтобы потратить неделю на проверку гипотезы.
Весь маркетинг построен на одном — это тест гипотез.
Представь: за неделю ты делаешь продукт и отправляешь его в рынок. Рынок даёт обратную связь — принял или не принял. Если не принял — ты просто переделываешь или меняешь идею. И запускаешь снова. За месяц — четыре гипотезы. Что-то из них залетит.
А если залетело — вот тогда включайся, вылизывай, масштабируй. Только после того, как рынок сказал «да».
О ней — во второй части.